【聚杰网投资案例】华康金融获IDGVC注资

VC目光瞄准保险中介 华康金融获IDGVC注资 

　　华康金融获首期投资，计划2009年在纳斯达克上市

　　在红杉基金涉足保险中介市场后，另一个风投IDG也把目光瞄准了保险中介。昨日，记者从华康金融和IDG证实，从事保险经纪业务的华康金融已获IDG首期2500万美元投资。

　　华康金融的工作人员告诉记者，根据计划，在获得这批投资后，其广东、湖北、湖南和四川4省的分公司同时开业。

　　而未来3年内，将通过自建、控股或加盟等方式，在全国重点省份设立分支机构。2009年盈利后争取到纳斯达克上市。

　　事实上，早在去年12月份，红杉基金也向众合旗下保险代理公司投入1000万美元资本。“其实，吸引风投关注保险中介市场的主要动因还来自国外几百年保险中介的成功发展历史。”首都经贸大学庹国柱教授分析说，在国外，保险产品销售60％－70％来自保险中介。国内保险中介市场的潜力还很巨大。

　　本月中旬，网上销售车险的搜保网也获得200万美元投资。搜保网总经理王维告诉记者，摩根斯坦利前不久花费了约18亿美元收购了美国一家保险中介公司。在美国有几家上市大公司，不过它们已经不再是简单的保险代理，而是提供保险、投资理财等一站式服务的平台。

　　目前，中国内地已经有1800多家专业保险代理和经纪公司（除去保险公估），但去年专业保险中介渠道（保险代理、保险经纪）保费收入只占总保费的4.13％。“国内保险中介市场一直不很好，一方面保险公司不习惯通过中介发展业务，另一方面消费者也不喜欢中介介入。”庹国柱指出，在渠道方面，保险公司相对还是更愿意通过声誉较好的银行等兼业代理机构来销售产品。

　　而类似中英人寿、首创安泰人寿等合资公司都在销售渠道中加重了经代等中介渠道。“对于一个公司来说，开发一个地区市场的成本要远远高于委托保险中介。”一位保险公司人士指出，但保险中介市场要发展，首先得解决市场“小、散、乱”的无序现状。

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